Prémiové byty až za 13 mil. Kč: jak jsme postavili web a marketing projektu Byty Stráně Premium

Projekt navazoval na značku Byty Stráně, ale naším cílem bylo jasně ukázat, že byty v nejvyšších patrech stejného domu jsou svým charakterem úplně jinde. Prémiová cílovka potřebuje rozdíl cítit od první vteřiny.

• Navázali jsme na značku Byty Stráně, ale vytvořili samostatnou „Premium“ vrstvu pro nejvyšší patra domu.
• Identitu jsme propojili přes logo a doplnili označení „Premium“, aby bylo hned jasné, že jde o jiný produkt.
• Vzhled webu jsme pojali zcela odlišně: tmavý, minimalistický styl s prémiovým dojmem a puncem exkluzivity.

Jedním z klíčových kroků bylo pojmenovat jednotlivé byty a dát jim vlastní styl.
‍

Z jednotlivých bytů se tak staly zapamatovatelné produkty, které se dají marketingově vést samostatně. Každý byt jsme komunikovali trochu jinak, a to podle toho, jak jsme vnímali, kdo v něm má žít.
‍

Neprodávali jsme „3+kk s terasou“, ale konkrétní způsob života.

Ve vyhledávání jsme postavili strukturu tak, aby pokrývala celý záměr uživatele:

‍

• Brandové kampaně: zachytit všechny, kteří už projekt znají a vrací se.: rozšířit zásah na relevantní dotazy
• Nebrandové kampaně: rozšířit zásah na relevantní dotazy

Stejnou logiku jsme přenesli i do Seznamu. V segmentu nemovitostí je to často zásadní doplněk zásahu, který pomáhá zachytit část publika mimo Google a zároveň držet celkovou viditelnost projektu. Navíc zde rádi využíváme display síť, která je levnější.

Na sociálních sítích jsme nešli cestou jedné univerzální kampaně. Kreativy i messaging jsme stavěli podle:
‍

1. konkrétního bytu (osobnost, styl, emoce)
2. fáze projektu / stavby (co v daný moment nejvíc zvyšuje důvěru)
   ‍

1) Začátek: seznamování s projektem

Cíl byl jasný: dostat projekt do hlavy správným lidem a zároveň budovat důvěryhodnost.

• představení projektu, developera a lokality
• klíčové benefity
• vizuály, které odpovídají prémiové cenové hladině

2) Průběh: stavba, důkaz, remarketing

Prémiová cílovka potřebuje vidět, že projekt je reálný, postupuje a má kvalitu.

• ukázky průběhu stavby
• pokračující benefity
• remarketing - zvýšení frekvence zobrazení na uživatele
• pozvánky na dny otevřených dveří
  ‍

3) Závěr: jdeme do finále

Když je projekt v pokročilé fázi a jednotky ubývají, marketing musí umět přepnout.

• jasné CTA na prohlídky a kontakt
• lifestyle kreativy, které podporují rozhodnutí a „vidím se tam“

Projekt Byty Stráně Premium se během roku kompletně vyprodal, a to v cenové hladině až kolem 13 mil. Kč.

‍

U prémiových projektů není vítězem ten, kdo „křičí nejvíc“. Vítězí ten, kdo umí zaujmout správné publikum a budovat důvěru ve správný moment.