Prémiové byty až za 13 mil. Kč: jak jsme postavili web a marketing projektu Byty Stráně Premium
Výzva
Už od začátku bylo zřejmé, že Byty Stráně Premium míří na vysoce prémiovou cílovou skupinu, která nekupuje jen metry čtvereční. Kupuje jistotu, kvalitu, klid a hlavně pocit, že se rozhoduje správně. V tomto segmentu nefunguje masová komunikace ani „univerzální“ kreativy. Funguje důvěryhodnost, konzistence a přesná práce s tím, co konkrétní člověk hledá — a kdy.
Web: odlišit „Premium“ jako jiný svět, ale zůstat součástí značky
Projekt navazoval na značku Byty Stráně, ale naším cílem bylo jasně ukázat, že byty v nejvyšších patrech stejného domu jsou svým charakterem úplně jinde. Prémiová cílovka potřebuje rozdíl cítit od první vteřiny.
• Navázali jsme na značku Byty Stráně, ale vytvořili samostatnou „Premium“ vrstvu pro nejvyšší patra domu.
• Identitu jsme propojili přes logo a doplnili označení „Premium“, aby bylo hned jasné, že jde o jiný produkt.
• Vzhled webu jsme pojali zcela odlišně: tmavý, minimalistický styl s prémiovým dojmem a puncem exkluzivity.
Brand: co byt, to osobnost
Jedním z klíčových kroků bylo pojmenovat jednotlivé byty a dát jim vlastní styl.
Z jednotlivých bytů se tak staly zapamatovatelné produkty, které se dají marketingově vést samostatně. Každý byt jsme komunikovali trochu jinak, a to podle toho, jak jsme vnímali, kdo v něm má žít.
Neprodávali jsme „3+kk s terasou“, ale konkrétní způsob života.
Google Ads: přesné cílení až na jednotlivé byty
Ve vyhledávání jsme postavili strukturu tak, aby pokrývala celý záměr uživatele:
• Brandové kampaně: zachytit všechny, kteří už projekt znají a vrací se.
• Nebrandové kampaně: rozšířit zásah na relevantní dotazy
Sklik: být vidět i tam, kde publikum reálně hledá
Stejnou logiku jsme přenesli i do Seznamu. V segmentu nemovitostí je to často zásadní doplněk zásahu, který pomáhá zachytit část publika mimo Google a zároveň držet celkovou viditelnost projektu. Navíc zde rádi využíváme display síť, která je levnější.
Meta: podívejte se, v těchto bytech chcete bydlet
Na sociálních sítích jsme nešli cestou jedné univerzální kampaně. Kreativy i messaging jsme stavěli podle:
1. konkrétního bytu (osobnost, styl, emoce)
2. fáze projektu / stavby (co v daný moment nejvíc zvyšuje důvěru)
1) Začátek: seznamování s projektem
Cíl byl jasný: dostat projekt do hlavy správným lidem a zároveň budovat důvěryhodnost.
• představení projektu, developera a lokality
• klíčové benefity
• vizuály, které odpovídají prémiové cenové hladině
2) Průběh: stavba, důkaz, remarketing
Prémiová cílovka potřebuje vidět, že projekt je reálný, postupuje a má kvalitu.
• ukázky průběhu stavby
• pokračující benefity
• remarketing — zvýšení frekvence zobrazení na uživatele
• pozvánky na dny otevřených dveří
3) Závěr: jdeme do finále
Když je projekt v pokročilé fázi a jednotky ubývají, marketing musí umět přepnout.
• jasné CTA na prohlídky a kontakt
• lifestyle kreativy, které podporují rozhodnutí a „vidím se tam“
Výsledek: společnými silami vyprodáno během 1 roku
Projekt Byty Stráně Premium se během roku kompletně vyprodal, a to v cenové hladině až kolem 13 mil. Kč.
U prémiových projektů není vítězem ten, kdo „křičí nejvíc“. Vítězí ten, kdo umí zaujmout správné publikum a budovat důvěru ve správný moment.
„Oceňuji kompletní servis od webu po kampaně. Poptávky byly stabilní a kvalitní, zájemci chodili připravení s již dobrou znalostí projektu a prodej se výrazně zrychlil.“
Přijímáme nové klienty
Hledáte partnera, který cítí vaši ambici a jde s vámi naplno?
Máte silnou nabídku, jen nedosahuje plného zásahu? Spojme se.